1η Περίπτωση : Αν μας έχει διευκρινίσει ότι έχει επιχείρηση
Καλημέρα/Καλησπέρα σας κύριε/α …….. είμαι ο ….. ο συνεργάτης του κυρίου Κ. Καστανά.
(από το σεμινάριο online Επιχειρηματικότητας;) Τι κάνετε; Έχετε 2 λεπτά;
Καλώ καταρχάς για να ρωτήσω αν είδατε το σεμινάριο, τι σας έκανε μεγαλύτερη εντύπωση και γενικά πώς σκέφτεστε να προχωρήσετε;
Εδώ σταματάμε να μιλάμε και ακούμε ΠΡΟΣΕΚΤΙΚΑ! Θα μας πει κάτι που πρέπει να καταλάβουμε τι τον ενδιαφέρει:
1) Να βρει πελάτες ή τζίρο για την επιχείρησή του, website κλπ. μόνο
2) Τον ενδιαφέρει για την επιχείρησή του όμως ενδιαφέρεται και για εισόδημα από το affiliate marketing.
3) Ενδιαφέρεται για συνεργασία μαζί μας άσχετα από την επιχείρηση του
Να ρωτήσω παρακαλώ τι είδους επιχείρηση έχετε; Έχετε δική σας ιστοσελίδα ή προβολή στο Facebook;
Οπότε, από ότι καταλαβαίνω εσάς λογικά σας άρεσε το πρώτο κομμάτι του σεμιναρίου που μιλά για τον αγωγό πωλήσεων και το πώς να αυξήσετε τους πελάτες σας με σύγχρονη μέθοδο σωστά;
(αν δεν μας έχει διευκρινίσει ότι «δεν ενδιαφέρεται για το κομμάτι του εισοδήματος» τότε ρωτάμε)
Ωραία, να ρωτήσω παρακαλώ, εκτός από την προώθηση της επιχείρησή σας, εσείς είστε ανοιχτός και στο κομμάτι δημιουργίας μιας επιπλέον πηγής εισοδήματος με το affiliate marketing που ανέλυσε ο κύριος Κουτρής?
Εδώ θα ναι ή όχι, είτε ενδιαφέρον ήταν αλλά δεν κατάλαβα, είτε κάτι άλλο που το ακούμε με προσοχή)
OXI δεν με ενδιαφέρει > Ωραία, οπότε εσάς σας αφορά καθαρά το κομμάτι της προώθηση της επιχείρησής σας.
NAI/Ίσως > Ωραία, χαίρομαι πoυ έχετε ανοιχτό τρόπο σκέψης.
Έχετε λάβει το email με τις προτάσεις συνεργασίας για επιχειρηματίες που σας έχει στείλει ο κύριος Κ. Καστανάς;
Εάν απαντήσει «δεν με ενδιαφέρει κάποια συνεργασία» Καταλαβαίνω! Εσείς αυτή τη στιγμή, λόγω του δώρου του Σεμιναρίου, έχετε πρόσβαση σε χιλιάδες εκπτώσεις προϊόντων και υπηρεσιών, που ήδη χρησιμοποιείτε! Εάν λοιπόν σας δείξω πώς μπορείτε να εξοικονομήσετε 50-100 ευρώ από τα έξοδα του νοικοκυριού σας, χωρίς να αλλάξετε τις καταναλωτικές σας συνήθειες, θα αφιερώνατε μερικά λεπτά για να υπολογίσουμε ακριβώς πόσο μεγάλο θα είναι το όφελος σας; Σας βολεύει καλύτερα_____ ή _____;
Κλείσιμο
Ωραία, ακούστε τι μπορώ να κάνω για εσάς. Μπορώ να παρακαλέσω τον κύριο Καστανά να σας καλέσει για 10 λεπτά για να απαντήσει τυχόν ερωτήσεις σας και να συζητήσετε την πρακτική εφαρμογή αυτών που διδάχτηκαν στο Σεμινάριο, ώστε να πετύχετε αυτά που θέλετε, στο χρόνο που θέλετε.
Συνήθως μπορεί απόγευμα μεταξύ 7-9, είναι εντάξει αυτό για εσάς;
Τέλεια, μιλώντας μαζί του είμαι σίγουρος ότι θα σας βοηθήσει πολύ.
SOS > Ωραία, πριν κλείσουμε κύριε/α ..., στο facebook είστε αυτός/ή? Για να σας προσθέσω στην oμάδα Online ενημέρωσης. Ωραία, σας έχω στείλει αίτημα φιλίας, μπορείτε να το κάνετε τώρα αποδοχή για να σας προσθέσω και στην ομάδα υποστήριξης;
Οπότε ενημερώνω τον κύριο Καστανά για τη συνομιλία μας για να σας καλέσει ……..και σας εύχομαι ένα όμορφο ……… Γεια σας.
2η περίπτωση: Δεν έχει επιχείρηση
Καλημέρα σας κύριε …είμαι ο …. ο συνεργάτης του κυρίου Καστανά. Τι κάνετε; Έχετε 2 λεπτά;
Καλώ καταρχάς για να ρωτήσω αν είδατε το σεμινάριο, τι σας έκανε μεγαλύτερη εντύπωση και γενικά πώς σκέφτεστε να προχωρήσετε;
Ωραία, άρα εσείς ήρθατε στο σεμινάριο για να πάρετε γνώσεις, και γιατί θέλατε να δείτε πως να δημιουργήσετε online εισόδημα, σωστά; Οπότε γενικότερα ψάχνεστε, εννοώ είστε ανοιχτός στο να δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε εισόδημα από τον χώρο του affiliate marketing που ανέλυσε ο κύριος Καστανάς;
ΝΑΙ (αλλά… Δεν ξέρω ακόμα… θέλω να το σκεφτώ… δεν έχω καταλάβει… ενδιαφέρον ακούστηκε...)
Έχετε λάβει το email με τις προτάσεις συνεργασίας που σας έχει στείλει ο κύριος Καστανά;
Κλείσιμο
Ωραία, ακούστε τι μπορώ να κάνω για εσάς. Μπορώ να παρακαλέσω τον κύριο Καστανά να σας καλέσει για 10 λεπτά για να απαντήσει τυχόν ερωτήσεις σας και να συζητήσετε την πρακτική εφαρμογή αυτών που διδάχτηκαν στο Σεμινάριο, ώστε να πετύχετε αυτά που θέλετε, στο χρόνο που θέλετε.
Συνήθως μπορεί απόγευμα μεταξύ 7-9, είναι εντάξει αυτό για εσάς;
Τέλεια, μιλώντας μαζί του είμαι σίγουρος ότι θα σας βοηθήσει πολύ.
SOS > Ωραία, πριν κλείσουμε κύριε/α ..., στο facebook είστε αυτός/ή? Για να σας προσθέσω στην oμάδα Online ενημέρωσης. Ωραία, σας έχω στείλει αίτημα φιλίας, μπορείτε να το κάνετε τώρα αποδοχή για να σας προσθέσω και στην ομάδα υποστήριξης;
Οπότε ενημερώνω τον κύριο Καστανά για την συνομιλία μας για να σας καλέσει ……..και σας εύχομαι ένα όμορφο ……… Γεια σας.
Αντίρρηση όταν αναφέρουμε να κλείσουμε ραντεβού με τον Κουτρή (μην τον απασχολώ χωρίς να είμαι σίγουρος)
Κοιτάξτε, αν όντως ψάχνετε τι θα κάνετε, και είστε ανοιχτός όπως μου είπατε, μία συζήτηση μαζί του, λόγω και της τεράστιας εμπειρίας του, θα σας βοηθήσει πάρα πολύ. Ισχύει ότι ψάχνεστε στο πώς να δημιουργήσετε online εισόδημα, σωστά;
(Οι περιπτώσεις που δεν μπορεί να μιλήσει ή δεν το έχει δει ακόμα, ή δεν το έχει δει όλο)
Καλημέρα/Καλησπέρα σας κύριε/α …….. είμαι ο ….. ο συνεργάτης του κυρίου Καστανά (από το σεμινάριο online Επιχειρηματικότητας;) Τι κάνετε; Έχετε 2 λεπτά;
Δεν έχω 2 λεπτά> Να ρωτήσω παρακαλώ μόνο αν είδατε το σεμινάριο?
ΝΑΙ το είδα> Ωραία, επειδή επικοινωνούμε προσωπικά με όλους τους συμμετέχοντες για να απαντήσουμε σε πιθανές ερωτήσεις σας, μπορούμε να μιλήσουμε …… Ωραία καλή συνέχεια σε ότι κάνετε.
ΟΧΙ δεν το είδα (όλο) > Ωραία κύριε…. Θα προλάβετε να δείτε και τη μαγνητοσκόπηση που σας έχουμε στείλει (ή υπόλοιπο κομμάτι του σεμιναρίου αν έχει δει κάτι) μέχρι την …… (1 ή 2 μέρες μετά), σας ρωτάω γιατί η πρόσβαση στην μαγνητοσκόπηση του σεμιναρίου είναι μέχρι τότε.
(απαντά συνήθως ναι) > Ωραία οπότε ανανεώνουμε την επικοινωνία μας για …. Καλή συνέχεια σε ότι κάνετε.
